東京の異業種交流会｜エリアで選ぶ失敗しない参加術
東京で異業種交流会への参加を検討している方に向けて、この市場の構造と、他都市との違いを整理します。
大阪について同様の記事を書いていますが、内容は対照的になりました。東京と大阪では、交流会に参加したときに起きることがかなり違います。
なお、この記事でも具体的な会の名前を挙げたおすすめ一覧は掲載しません。理由は最後に書きます。
この記事は、経営者向けコミュニティ「BDサロン」を運営するビルディングデザイン株式会社が作成しています。私たち自身が当事者である点を踏まえてお読みください。
東京はどういう市場か
2021年の経済センサス活動調査によると、東京都の民営事業所数は全国の12.1％を占めます。2位の大阪府（7.4％）を大きく引き離す集積です。
ただし、交流会という文脈で重要なのは数ではなく中身です。
東京の特徴は、大企業の本社機能が集中していることにあります。全国に事業を展開する企業の意思決定機能がこの街にあり、そこで働く人の多くは経営者ではなく、被雇用者としての管理職・担当者です。
大阪がオーナー経営者の中小企業を基層とする市場であるのに対し、東京は本社機能と被雇用者を基層とする市場です。この違いが、交流会の場にそのまま現れます。
大阪との違い
1. 決裁者の比率が下がる
東京の交流会で名刺交換をした相手が、大企業の営業担当者、事業開発担当者、あるいは独立を検討中の会社員であるケースは珍しくありません。
話は弾んでも、その場で意思決定はできません。 社内の稟議を経る必要があり、そもそもその方が担当を外れる可能性もあります。
これは東京の交流会の質が低いという話ではありません。市場の構造がそうなっているというだけです。したがって、参加する会を選ぶ際に「参加条件が経営者・役員に限定されているか」を確認する重要度が、大阪より高くなります。
2. 移動コストが高く、再会しにくい
交流会で成果が出ない大きな理由の一つは、相手に想起されるまでの接触回数が足りないことにあります。
東京では、この問題が地理的な条件によって増幅されます。丸の内から渋谷、渋谷から五反田といった移動に、それぞれ30分前後かかります。 「今度お伺いします」が実現しないのは、意思の問題ではなく往復1〜2時間という現実の問題です。
大阪では梅田から難波まで15分程度で、この障壁がほとんどありません。同じ内容の交流会でも、その後の関係が育つ確率は東京のほうが低くなります。
対策は一つで、エリアを絞ることです。 自社の所在地から30分以内で開催される会に限定すると、二度目、三度目が現実的になります。
3. 会の数が多く、選別が必須になる
東京では毎日どこかで交流会が開催されています。選択肢が多いことは利点ですが、同時に玉石混交の幅も広がります。
大阪では会の数が限られるぶん、評判が業界内で共有されやすく、質の低い会は淘汰されやすい環境があります。東京では母数が大きいため、質の低い会でも参加者を集め続けることが可能です。
「たくさんあるから、とりあえず行ってみる」という進め方が最も危険なのが東京です。選別の基準を持たずに参加すると、時間だけが消えます。
エリア別の性格
同じ東京でも、開催エリアによって集まる層が大きく変わります。
| エリア | 集まりやすい層 | 特徴 |
|---|---|---|
| 丸の内・大手町・日本橋 | 大企業、金融、商社 | 参加者は被雇用者が中心。招待制・会費制が多い |
| 神田・岩本町・秋葉原 | 中小オーナー企業、卸売、IT | オーナー経営者の比率が高い（後述） |
| 新橋・虎ノ門・浜松町 | 中堅企業、士業、コンサル | 業種の幅が広い。夜の開催が中心 |
| 渋谷・恵比寿 | IT、スタートアップ、クリエイティブ | 若手経営者が多い。カジュアルな形式 |
| 五反田・大崎 | スタートアップ、SaaS | 業種が偏るぶん、話が噛み合いやすい |
| 新宿・池袋 | 中小企業、個人事業主、幅広い業種 | 開催数が多く、質のばらつきも大きい |
| 銀座 | 士業、経営者向け会員制 | 参加費が高め。会員制の会が中心 |
自社の商材と、求める相手の属性でエリアを選んでください。 法人向けの高単価商材で決裁者に会いたいのであれば銀座・虎ノ門の会員制の会、スタートアップとの協業を探すなら渋谷・五反田、という整理が目安になります。
新宿・池袋については補足が必要です。開催数が最も多いエリアですが、参加条件を設けない会の比率も高くなります。参加する前に必ず募集要項を確認してください。
神田・岩本町・秋葉原という例外
前章の表で一つだけ、他と性格の異なるエリアを挙げました。千代田区の北東部です。ここは東京の中で例外的な位置にあり、交流会を選ぶうえで知っておく価値があります。
なぜ例外なのか
丸の内・大手町から直線距離で2km前後しか離れていないにもかかわらず、このエリアの産業構造は大企業の本社街とはまったく違います。
岩本町・東神田は、繊維・アパレルの問屋街として形成された地域です。中小の卸売事業者が集積し、その多くがオーナー経営です。隣接する馬喰町・横山町（中央区）まで含めると、東京都心では希少な問屋街の連なりになります。
構造としては、大阪の船場とほぼ同じです。繊維卸を基層に中小オーナー企業が集まり、近隣で完結する商圏を持つ。大阪と東京で対照的だと述べてきた産業構造が、このエリアだけ反転します。
神田は、中小企業と士業、印刷・出版関連の事業者が古くから集まる地域です。老舗の中小企業が多く、業歴の長い経営者に会いやすい環境があります。
秋葉原は電気街からオフィス街への転換が進み、現在はIT企業の集積地になっています。ただし集まっているのは大企業の本社ではなく、中小・ベンチャー規模のIT事業者が中心です。
交流会という文脈での意味
この3地域に共通するのは、東京にいながらオーナー経営者の密度が高いという点です。
前述の通り、東京の交流会における最大の課題は決裁者の比率が下がることでした。このエリアで開催される会では、その問題が相対的に緩和されます。
加えて、業種の組み合わせが独特です。アパレル卸、老舗の中小製造・印刷、IT。 通常であれば接点のない業種が、徒歩圏内に同居しています。異業種交流という観点では、これは条件として悪くありません。
もう一点、実務的な利点があります。秋葉原はJR・地下鉄・つくばエクスプレスが交差する結節点で、都内各所からのアクセスが良い。前述した「移動コストが高く再会しにくい」という東京の弱点が、このエリアでは軽減されます。
注意点
一方で、業種の偏りは認識しておくべきです。卸売とIT、士業が中心となるため、製造業やBtoCサービスの事業者にとっては、直接の取引相手が見つかりにくい可能性があります。
前章の表と合わせて、自社の商材との適合を確認してください。
横浜・神奈川はどうか
首都圏という括りで見ると、横浜でも一定数の交流会が開催されています。
横浜・神奈川の会は、東京都心の会より地元事業者の比率が高くなる傾向があります。参加者が近隣に集中するため、前述の「再会しにくい」問題が緩和されます。
商圏が神奈川県内で完結する事業であれば、都心の会より横浜の会のほうが投資対効果は高くなる可能性があります。「東京で開催されているから良い会」ということはありません。
東京で選ぶときに見るところ
会の質そのものを見分ける方法は別記事にまとめていますので、ここでは東京という市場に固有の観点だけを挙げます。
1. 参加条件が明記されているか
前述の通り、東京は被雇用者の比率が高い市場です。「経営者・役員限定」と明記されていない会では、決裁者に会える保証がありません。
大阪であれば条件がなくても結果的に経営者が集まりますが、東京では同じことは起きません。ここは明確な違いです。
2. 自社から30分以内か
移動コストの問題です。片道1時間の会に通い続けるのは、費用対効果の面で成立しません。 参加費が同じでも、実質的なコストが倍近くになります。
会の魅力ではなく、通える距離かどうかで一次選抜をかけてください。
3. 参加者が入れ替わり続けていないか
東京の会は参加者の母数が大きいぶん、毎回まったく違う顔ぶれになることがあります。 これでは接触回数が積み上がりません。
リピート率が公開されていれば確認し、なければ「常連の方はどのくらいいらっしゃいますか」と主催者に聞いてください。答えられない会は、参加者を把握していない可能性があります。
なぜ「おすすめ一覧」を載せないのか
この記事では具体的な会の名前を挙げていません。理由は2つあります。
1つは、私たち自身が交流会を運営する立場だからです。 競合にあたる会を公平に評価することはできません。一覧を作れば、自社に有利な並べ方になります。それは判断材料になりません。
もう1つは、そうした一覧記事の多くが実際には比較されていないからです。 各社の公式サイトの情報を並べただけで、書き手が参加していないケースが少なくありません。
東京は会の数が多いぶん、この種の一覧記事も大量に存在します。数が多いほど、書き手が全部に参加している可能性は下がります。
代わりにお伝えできるのは、ご自身で判断するための基準です。会の質を見分ける8つのチェック項目は、別記事にまとめています。
私たちについて
ここからは自社の話です。宣伝を含みますので、不要な方は読み飛ばしてください。
私たちはオフィスの内装・移転を手がける会社で、経営者向けコミュニティ「BDサロン」を運営しています。交流会には営業担当が10年通い、5年前からは運営する側に回りました。 現在は大阪での開催が中心ですが、東京については千代田区に自社オフィスがあり、そこを拠点とした開催を準備中です。
この記事で神田・岩本町・秋葉原を例外的なエリアとして取り上げたのは、私たち自身がこの地域に拠点を置き、周辺の事業者と日常的に接しているからです。大手町から2km圏内でありながら中小オーナー企業が集積しているという特徴は、実際にこの街で仕事をしていると強く感じます。
会は2種類あります。誰でも参加できる名刺交換会と、テーマを絞った深掘り会です。設計は、この記事で挙げた東京特有の3つの問題への対応になっています。1番目（決裁者の比率）には、深掘り会の参加条件を経営者・役員に絞ることで。3番目（参加者の入れ替わり）には、毎回顔ぶれが変わらない規模に定員を抑えることで。2番目の移動コストについては、秋葉原という結節点を選んだこと自体が答えです。
東京での開催はまだ準備段階です。この記事に書いた基準で、他の会と並べて判断していただければ幸いです。
よくある質問
東京と大阪、どちらの交流会に参加すべきですか
事業の商圏によります。全国展開を目指すなら東京、関西で完結する事業なら大阪です。ただし他府県から通う場合は移動コストが加算されるため、投資対効果の計算は別途必要です。
東京は交流会が多すぎて選べません
エリアと参加条件の2つで機械的に絞ってください。自社から30分以内、かつ参加条件が明記されている会。この2条件だけで、候補は現実的な数まで減ります。
大企業の方と知り合う意味はありますか
あります。ただし決裁までの距離が長いことを前提にしてください。その場での商談ではなく、情報収集や中長期の関係づくりとして位置づけるほうが現実的です。
参加費の相場は大阪と違いますか
東京のほうがやや高い傾向があります。会場費の水準が高いためです。会員制の会では、月額または年額での設定が中心になります。
秋葉原や神田の交流会はIT関係者向けですか
秋葉原にはIT事業者が多く集まりますが、隣接する岩本町・東神田は卸売、神田は士業や老舗の中小企業が中心です。徒歩圏内で業種が大きく変わるため、IT関係者に限定されるということはありません。
オンラインの交流会でも同じですか
移動コストの問題は解消されますが、東京特有の「決裁者の比率」の問題は残ります。参加条件の確認は、対面と同様に必要です。
この話の、実例を持ち寄る場があります。
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